最高级的说服，不是“我需要”，而是“你需要”。最无力的事就是无处使力。就像做项目时准备了方案，对方却连听的机会都不给配资网站系统，越解释，对方越防备疏离。
公元223年，蜀汉使臣邓芝就站在这样一个绝境里。他面对的不仅是“闭门羹”，更是国家存亡的千斤重担。而他用一句话不仅叩开了东吴紧闭的宫门，更扭转了三国历史的走向。这句话背后，藏着一套今天依然管用的心法。
故事要从夷陵之战后说起。
夷陵之战是三国中后期的大事件。当时关羽被孙权杀害，张飞也因备战去世，刘备带了全部人马杀向东吴，夷陵一战，刘备被东吴军火烧连营，大败而归，逃到白帝城时托孤诸葛亮，然后一命呜呼了。
那是蜀汉最黑暗的时刻：刘备兵败身死，精锐尽丧；南中蛮族叛乱；北方曹魏政权虎视眈眈，随时可能打来；而这时候的孙权是蜀汉的敌人。
但诸葛亮心里清楚，蜀汉要想生存，必须说服孙权一起结盟抵抗曹魏。
棘手的问题来了：作为战败的一方的蜀汉，谁能担当得起这样的重任？
诸葛亮千挑万选，选中了大夫邓芝。要说服一个刚刚完败自己的对手，让他与自己平等结盟，这几乎是天方夜谭，但，诸葛亮相信邓芝可以。
展开剩余73%果然，当邓芝抵达东吴时，《三国志》记载了事件原貌：“权果狐疑，不见芝。”孙权对邓芝的到来充满不信任。他甚至怀疑：蜀汉是不是来诈和的？是不是缓兵之计？
于是，他选择最直接的方式：不见。
面对紧闭的宫门，邓芝没有愤怒，没有哀求，没有放弃。他在沉默中，完成了一次堪称典范的SSAG（止、离、察、引）心法应用。
最先做的必须是止（Stop）。接受拒绝，不妄动。“不见芝”三个字，是极致冷遇和羞辱。作为一国使臣最本能的反应是愤然离去，也可能是强行闯宫，还可能反复上书痛陈利弊。
但邓芝选择了最安静的一种“止”：接受现状，暂停动作。邓芝知道，这种情况下任何急躁的举动都会加深怀疑。他需要时间，一个破局点。
在止之后，邓芝进入了“离”（Separate）。这里的离是抽离的意思，抽离“蜀汉使臣”身份，放眼整个局势。
这也是关键的一跃。邓芝没有困在“我是蜀汉说客，必须说服孙权”的焦虑中。他做了一次心理上的“俯瞰”：看蜀汉：需要生存，需要盟友。看东吴：需要安全，需要避免两线作战。看全局：曹魏最强，吴蜀任何一方单独对抗，都可能被灭。
邓芝明白：孙权“狐疑”的不是联蜀抗魏的战略，而是“蜀汉是否真心？是否可信？”
分析清楚，心中有数后是“察”（Acknowledge），即洞察对方行为背后真正的意图。邓芝洞察到了更深层的东西：孙权之所以犹豫不见，是担心被欺骗，担心盟友心志不坚定明日兵戈相向，还担心在复杂的局势中选错边。
一切清楚后，要做的就是“引”（Guide）。这里的引，是为对方的价值说话，而非为自己的需求辩解。
邓芝写下了那句改变历史的话。“臣今来亦欲为吴，非但为蜀也。”翻译过来就是：我这次来，也是为了东吴的利益，不只是为了蜀汉。就这一句，宫门开了。
这句话有如此千钧之力，是因为它精准地完成了SSAG心法最精髓的“引导”：转换立场，从“求人”变为“共赢”。直击对方核心关切：“东吴安危”。
“为吴”二字，把双方从“仇敌”或“乞求者-施舍者”的关系，拉到了“共同问题解决者”的层面。
孙权很快就召见了邓芝，见面后邓芝进一步讲述道：“吴蜀两国据四州之地，大王命世之英，诸葛亮亦一时之杰。蜀有重险之固，吴有三江之阻。合此二长，共为唇齿，进可并吞天下，退可鼎足而立。”
他清晰的表述了：我们不是谁帮谁，而是优势互补、唇齿相依。
最终，孙权被说服，吴蜀联盟重建。三国鼎立的格局，在这一刻被再次夯实。
邓芝的故事，对我们今天的沟通困境极有启发：无论在职场，家庭，还是上午谈判中，无效的做法是告诉对方：“我有多好“我的方案多好”“我需要你怎样”。最有效的沟通方式是：把“我的目标”，精准翻译成“我们的共同价值”。
邓芝出使时，蜀汉是弱势一方。但他没有以弱者心态去乞求，而是以战略家心态去共建。真正的沟通力，不在于口才，而在于你能否看见并连接彼此更深层的价值。
本月为SSAG心法主题月，本号将用不同的国学故事，从不同维度讲述SSAG心法在实践中的应用。亦将持续讲述国学正念不同的的心法和技巧，
繁花
2025.12
#情绪管理 #自我成长 #国学正念 #诸葛亮 #国学智慧#女性成长#三国
借古人之方配资网站系统，解今日之困
发布于：四川省优速配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
配资网站系统 刚开口对方就拒绝，怎么办？看蜀汉使臣一句话就能破冰的智慧【国学正念 SSAG主题月之五】
配资网站系统 度小满拟发行60亿元消费分期ABS，已获上交所受理
配资网站系统 商品房陷阱242：为什么开发商宁愿给中介天价佣金也不愿意直接打折？——揭开“高佣金低折扣”的利益黑箱
